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日照钢铁集装箱板降本增效塑品牌,2012
华东地区-青岛-市场分析发布日期：[2012-06-21]
dbzz.net    据日钢官方网站消息，青岛中集集装箱制造有限公司采购总经理陈建冲一行5人于5月18日到日照钢铁进行技术交流。与业务拓展一部相关领导对前期的工作、技术进行了交流，并对今后的合作进行了深入探讨。此举将进一步拓宽日照钢铁集装箱板产品的销售渠道、增加出货量。事实上，从2010年起，公司就展开了与青岛中集公司的合作，集装箱板产品已成为公司的主要亮点之一。

    塑品牌-集装箱板产品获全球业界认可

    中集集团是全球唯一能够提供全系列集装箱产品，并拥有完全自主知识产权的供应商，产品遍及北美、欧洲、亚洲等全球主要的物流系统。自1996年以来，中集的集装箱产销量一直保持世界领先地位。2010年公司与青岛中集积极合作，共同完成了集装箱板产品的开发，青岛中集2010年订购2027吨，2011年全年订购合计54871吨，2012年至今已订购31000吨，日照钢铁已成为青岛中集第一供应商。目前公司已与全球四大集装箱制造企业(中集集团、胜狮集团、中海集团、新华昌集团合作，产品得到了各大箱厂和知名集装箱使用商的认可，目前已经认可公司产品的集装箱生产商有TRITON(美国、BEACON(日本、FLORNS(香港、HAPAG-LLOYD(德国、HAMBBURG-SUD(德国、SEACO(美国、CAI(美国、MAERSK(丹麦、SEACUBE(美国。集装箱板成为公司唯一面板级产品，填补了省内空白的同时提高了公司知名度。

    重技术-保质量、求降本、拓规格

    自2010年开发集装箱板以来，从公司领导到各分厂各部室都非常重视该产品的开发，鉴于产品处于开发初期，主要工作是稳定产品质量，公司先后多次召开会议走访终端客户寻找自身不足，并成立耐候钢产销研领导小组，通过技术攻关仅用两个月时间成功开发1.6mm、2.0mm薄规格产品，1580带钢厂成功轧制2.0mm极限薄规格，带钢厂成功轧制1.5mm极限薄规格，生产产品可覆盖集装箱板全系列需求。

    技术降本方面，自成立耐候钢产销研小组以来，通过调整成分设计，提高强度，减少合金用量等多种措施逐步降低产品生产成本，增强核心竞争力，现累计降本近500元/吨，集装箱板产品的成分设计成本达到全行业最低，产品制箱成材率达到106%，跻身国内一流生产厂水平。

    逆境突围，全力开拓市场保销售增效益

    进入4月份以来，钢材市场需求放慢步伐，一改传统的“金三银四”销售情形，钢材的销售压力进一步加大。业务拓展一部作为公司品种开发部门，主要职责在于开发新品种、开拓新市尝提升产品效益。效益始终是工作的出发点和落脚点，集装箱板销售小组积极抓集装箱需求传统旺季，在稳定生产后逐步提高销售接单量，提升销售价格，缩小与国内主流钢厂之间的差距。

    积极拓展维护客户关系，积极做好产品的接单，尤其是增效产品的接单，稳定青岛、连云港市场投放量，一季度该区域投放量占公司总销售量的50%；拓展省外市场，先后多次出差走访胜狮货柜、中海集团总部，加大与广州广钢国贸华南地区的合作，拓展了华东、华南市常在2月份集装箱板销量高达19882吨，比2011年最高销售量提高21.67%。集装箱板薄规格比例达到40%，薄规格产销量(厚度≤2.0mm达7942吨，占公司平整线产量的44.95%。同时由于批量接单、批量组织生产，成材率达到97.14%，对比2011年平均成材率96.12%提高1.02%。一季度集装箱板销售出库近5万吨，增效568万元，成为公司效益最好的板材品种之一。
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