据有关地区抽样调查结果表明，添置了饮水机的家庭中，有超过一半的家庭自购买之日起从未清洗过饮水机。而在清洗过饮水机的家庭中，绝大部分只是自己简单擦洗一下，达不到专业清洗卫生安全标准，不少饮水机的安全卫生状况都很差。由此看出，饮水机清洗消毒的意识在人们的观念中还很淡泊，饮水机清洗市场也还处于一个培育状态。另一方面，我们也要看到，无论是桶装水、饮水机、饮水机消毒这三个相互依存的产业链上任何一环，都不同程度地为饮水机清洗市场的发展注入更多伏笔。

从事桶装水产业的商家，为赢得市场先机，各显神通，大推免费清洗饮水机服务，使免费清洗饮水机一时成为桶装水行业竞争的焦点。仅以广东水业为例，整个广东地区的桶装水入户率为8％，珠江三角地区为15％，广州为20％，深圳为40％，广东桶装水的市场需求年增长一直保持在30％左右，其市场潜力巨大。一些桶装水企业争相投放饮水机清洗服务，且大打免费牌。一家知名企业更是投资1000万元，培训1000名饮水机清洗专职人员，服务面向所有品牌的桶装水使用者。

饮水机行业伴随着桶装水行业的发展而壮大。国务院发展研究中心市场经济研究所、信息产业部经济体制改革与经济运行司、中国家用电器协会联合主办的“2002年中国城市家电消费市场调研”结果显示：在绿色健康消费观念主导下，我国饮水机行业发展迅速，市场需求旺盛。

有专家分析，城市家庭与办公场所饮水机的占有率达55％，单位饮水机占有率达78％，而全国共有几千万台饮水机，消毒在夏天一般为每个月12次，在冬季则为每月一次即可，而每次清洗的收费为20元左右，那么饮水机的清洗就将有数十亿元的市场。

与桶装水和饮水机的成熟相比，而饮水机清洗消毒业只是刚刚起步，它还有待于规模化经营和技术革新。在饮用水市场竞争激烈的今天，有利于消费者消除健康盲点的特色配套服务———饮水机清洗消毒，可望成为新卖点。 （摘自2003.3.13《中国环境报》）;除了饮水机自身产生的二次污染外，在饮水机使用的其他环节上同样也会带来污染，如饮水机产销途径的污染、饮水机起用前没有清洗消毒、饮水机摆放位置的环境污染、没有定期对饮水机做消毒处理等。

由于上述种种原因，对饮水机必须进行定期消毒。否则，污染日积月累，将严重影响饮用的健康。但是，目前大多数用户都缺少消毒概念，很多饮水机起用后从未做消毒处理。也有的用户由于给饮水机消毒的操作不规范，没有起到应有的消毒作用。

换句话说，饮水机成为未来的发展趋势，那饮水机上的饮水机桶生产和清洗消毒也会未来趋势中的一种。

  我们产品的优势： 本公司产品采用比利时ic集团技术，比利时进口食品级原料，目前国内首家食品级除垢剂厂家，并为我国饮水机除垢清洗行业制定行业标准。绿色环保清洗原料对人体无任何伤害。清洗除垢反映速度快，简单方便同时对设备起到一定的保护作用！目前已和国内上百家知名家电企业合作，包括美的、TCL、苏泊尔、奥克斯、格力、海尔、皇明、安吉尔、科龙、奔腾、老板、国美、苏宁、永乐等

产品简介:

     美佳科力高效消毒剂选用世界上最特殊、最优秀的第四代双长链胺盐型化合物为杀菌基体，配以超强增效剂，运用先进工艺复配而成。它克服了传统氯类消毒剂刺激性强、功能单一等诸多缺点，具有消毒、清洗二合一功能，是专为饮用水行业设计的高科技消毒产品。

毒理实验：

经国家疾病预防控制中心严格检测，美佳科力高效消毒剂属于实际无毒产品。

杀菌机理：

       1、一般消毒剂分子采用分子碰撞原理随机撞击细菌，使细菌细胞壁发生变化而死亡。

       2、美佳科力高效消毒剂除了分子碰撞原理能杀菌外，还具有因界面活性而产生的吸引力，可以主动诱杀细菌，使其细胞核发生变化而死亡，其吸引力的大小与所带碳链的数量成正比。

       3、美佳科力高效消毒剂带有两条长碳链，是目前世界上已知消毒剂中碳链数量最多的一种，它可以产生远超过一般消毒剂分子的吸引力和渗透力，因此它能够以极低的浓度产生极大的杀菌效力。

操作建议

《方案一》

可以联系酒店、宾馆，餐厅等对卫生条件高的地方，拿出样板，亲自做试验给他们看，产品演示的效果完全是可以用眼睛看的出来的。

《方案三》销售+服务

1.自己开家小店，做一个专柜来销售产品，另外还可以销售其他的项目结合一起；

2.派发传单，做小区活动电梯广告等；

3.开启上门清洗服务，这样利润可以翻倍的增长，赚钱也快，也有做推广的作用；

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