关键字：酒类包装设计,酒类品牌营销策划,红酒行业品牌策划,品牌战略规划
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【营销策划成功案例】
一、抢先定位，引领澳酒市场 -------稀珍陈年酒业有限公司
红酒市场，在二十一世纪进入了高速发展，从国内各大品牌到进口各大品牌，红酒俨然成为现代时尚生活的品位代表。进口红酒以法国红酒为代表，率先进入国人的视野，作为后来者的澳洲红酒近两年以其高品质、低价位、高产量冲击着国内进口红酒的市场，但澳酒品牌间竞争还处于相对较初级的无序阶段。
稀珍陈年澳洲红酒屋，进入国内1年多，凭厦门专卖店进行自然销售，在品牌和销量上表现均不尽如人意。如何在澳酒市场竞争中脱颖而出，树立自己独特的品牌？
我们提出了“抢先定位”的品牌策略，以“就是我，来自澳大利亚”把稀珍陈年澳洲红酒屋定位为澳酒的代表，让消费者提起澳酒，就想起稀珍陈年澳洲红酒屋。在品牌战略上，以针对目标人群的高空和地面的宣传为主，市中心户外大牌、高档写字楼和住宅楼的电梯广告、同时发布形象宣传广告，以阶段性递进的方式将稀珍陈年澳洲红酒屋，一步步推到消费者面前。同时我们针对节庆推出主题推广活动：不仅有品牌主产品的各种促销赠礼活动，更有大型免费的红酒品鉴和联谊活动。线上线下同时发力，一时间厦门中高端消费层对澳酒和稀珍陈年澳洲红酒屋印象深刻并开始选购品尝，专卖店销量与日俱增，更发展到选址开第二和三家专卖店。
二、挖掘独特“吉祥”诉求，重新焕发品牌活力------云南香格里拉酒业股份有限公司
1、合作时间：2006年-2007年
2、项目背景：强敌如林的国内红酒市场，一线品牌有张裕、王朝、长城，香格里拉作为一个后起者，位居2-3线，区域销售不平衡，品牌始终处于不温不火、消费者认知不清晰的状况。
3、核心策略：香格里拉本身具有“神秘、美丽”的品牌联想，但几年的推广，一直无法把此诉求进行独特化，且在各地市场上，品牌视觉形象及口号多变化且不统一，品牌资源一直无法有效累积，品牌活力受限。
本着重新梳理香格里拉品牌内涵，深化品牌独特形象，我们提出了“吉祥”这个品牌独有的但一直隐含未被挖掘的诉求点，使得香格里拉品牌更好地与红酒消费的特点联系在了一起。跳出红酒品牌形象 “ 同质化 ” 及营销模式 “ 同质化 ” 的漩涡。同时结合圣诞、元旦、春节等传统节庆，策划了“香格里拉，送礼送吉祥”的阶段性品牌推广和促销活动，把品牌的“吉祥”文化深化到渠道及终端推广中，引起消费者的真正共鸣，有效推动了本阶段销量的提升和品牌形象的塑造和深化。
圣美品牌营销机构于2005年创建于中国经济特区——厦门，2011年建立深圳公司。是一家以策略、创意为核心驱动的综合品牌规划、营销策划、产品上市推广、广告创意、商业设计、影视制作、媒介代理、网络传播等服务的综合性品牌营销策划咨询机构。圣美是国内食品行业和特色农业品牌营销咨询一流团队。也是南中国区首家精研“品牌农业”的专业策划咨询团队。
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