从吃喝玩乐的各种体验消费，到小至日用百货，大至家电沙发的各种商品，突然之间，都市生活里的各方面都可以团购了。团购，不仅成了都市生活中的热门词汇，更成了不少白领日常生活中的一部分。但是，团购汽车您见过么？3个多小时售出200辆奔驰车，却实实在在地发生了。
    9 月9 日上午10 点，奔驰smart 团购活动在淘宝网“聚划算”上进行的如火如荼，从第24 秒售出第一辆，到第37 分钟就已经售出百辆，3 小时28 分售罄200 辆团购车辆，原定持续21 天的活动提前到3 个半小时结束。很难相信，这辆价值17.6 万元的商品竟然也可以拿来团购，而且销售速度如此之快。

据奔驰方面介绍，此次活动分为两个阶段。第一个团购阶段，团购限量200辆smart，现时21天，现在已经达到了限量台数。根据活动安排，从10月1日到11月31 日，这200名消费者可以去smart经销商处办理付款及提车手续。第二个阶段为秒杀活动，分别在9月10日及9 月17日以一元钱的价格秒杀smart车模，在9月25日同样以一元钱的价格秒杀smart真车。

奔驰：市场反应出乎意料

“没有想到网络团购会爆发出如此大的能量。”奔驰中国销售副总裁蔡公明对于此次团购活动大为感慨，“此次活动smart 的团购价为13.5 万元，较市场优惠4.1 万元，虽说力度挺大，但与经销商优惠相比相差不多，淘宝用了不到4 小时的时间，就卖出了去年smart 全年销量的1/20，这反倒让我们有些‘没了方向’。”

“smart 客户是一群非常特别的人，他们很注重生活方式，使用网络的频率非常高，所以网络营销模式非常适合。这次跟淘宝网合作是一次限时限量的推广活动，这些smart 很快销售一空。因为smart 在中国的经销网点还处于发展期，所以这样的销售模式是希望更多的人通过网络来认识smart 甚至购买s mart 。” 梅赛德斯- 奔驰（中国）汽车销售有限公司销售与市场营销执行副总裁郝博说。

“这次活动的效果非常成功，而且消费者的踊跃程度大大超出了我们的预期，在活动开始不到4 个小时，200 辆smart 就销售一空，这说明了两点，一是网络团购表现出来的能量巨大，二是smart 的品牌和产品对中国消费者极具吸引力。这次活动对梅赛德斯- 奔驰来说是一种全新的尝试，为了让更多人关注s mart ，关注我们的产品，进一步提升品牌的知名度， 我们也在不断尝试采用诸如网络平台等眼下最时尚最流行的营销平台，事实也证明我们的策略是成功的。” 一位奔驰内部人士表示。

    第一个吃螃蟹的人

“真的很幸运！”张小姐是此次参加团购的200 人之一，谈到这件事，张小姐依然抑制不住自己的喜悦。“团购推出的商品几乎都很超值，所以我一直很热衷于团购，没有想到连汽车也可以团购了。”张小姐表示， 由于smart 是奔驰旗下的经典车型，产品质量和性能都有保障，团购后期的沟通和提车都是与正规4S 店接触，比较放心。

当然，作为此次团购的承办方，淘宝网在这次活动中的“后勤保障”也是功不可没。淘宝相关负责人表示，考虑到这是大宗团购，淘宝特别提供了三天内可退还订金的反悔期限。也就是说，消费者有三天时间来检验自己的消费行为是否理性。同时，消费者在预订车辆后，两个工作日内便会接到淘宝电话，并根据自己需求在全国16个城市安排提车点。这些人性化的服务，为此次团购的成功起到了推波助澜的作用。

其实，奔驰此次活动的成功是必然的，据《2010 年中国网络团购市场研究报告》称，团购网站访问用户以年轻网民为主，女性用户比重略大，集中于办公室白领和学生。奔驰选择smart这样一款个性和时尚的小车参加团购，完全迎合了团购人群的胃口，而且选择淘宝网这样一个可以被消费者信赖的平台，可以说淘宝的品牌效应也为此次活动添色不少。

现在，网络团购已经成为一种非常流行的购物方式，其最大的优势在于能在短时间内找到众多的消费者，可以说这是一个精准高效的营销模式。但是，即使在团购如火如荼的今天，在奔驰之前，也没有一个厂家敢把汽车放在网络上进行团购，奔驰这次显然也是咬紧牙赌了一把，结果大家都看到了，奔驰赢了，赢的很漂亮！此次奔驰与淘宝合作的团购活动也给汽车、奢侈品等高端产品的线上营销提供了良好的思路和范例。相信在未来，团购也可以成为汽车厂家最信赖的营销手段之一。