“垄断+供求关系定价”让中方难有谈判筹码

    按照往年惯例，11月份是每年铁矿石长协谈判的起始月，也是铁矿石谈判最为敏感的时期，今年也不例外。中钢协常务副会长罗冰生在日前召开的新闻发布会上表示，中方和三大矿山就新年度的价格谈判已经启动，目前双方正在进行交流和沟通。

    “在目前接触当中，谈判的模式和阵容都和以前一样，并没有发生改变。”罗冰生在会后告诉《经济参考报》记者，还是钢厂和三大矿山进行商业性的谈判，中钢协协调配合。另一位中钢协内部人士则向记者透露，谈判模式、定价方式、价格等方面都将是谈判涉及到的内容，但是关于谈判的具体内容和可能的结果，现在并无定论。

    尽管罗冰生几次强调，“双方约定，谈判期间不能透露过多细节。”但可以肯定的是，和传统上的长协谈判有所不同的是，阔别了近一年后双方重新回到谈判桌前，谈判重点内容将是“目前运行的季度定价模式能否回归到长协模式。”

    “从实际情况来看，季度定价运行了一年，但效果并不好，我们认为应该有所改变。”罗冰生说，他坦言，在我国进口铁矿石减少的情况下，进口成本上涨却超过了50%，钢铁产业上下游已经到了极度失衡的边缘。

    据他介绍，前9月，国内进口铁矿石4.57亿吨，同比减少1153万吨，平均到岸价121.7美元/吨，同比上涨43.84美元/吨，进口总额556.89亿美元，同比增加191.62亿美元，合人民币1303亿元。与之产生强烈反差的是，据中钢协统计，前9月，国内77户大中型钢铁企业实现销售收入22509.39亿元，同比增长39.52%，实现利润仅仅为640亿元。行业利润只有几百亿的原因之一，就是为消化铁矿石价格上涨多花了1303亿元，钢铁业成本压力十分巨大，钢厂苦不堪言，发展岌岌可危。

    “在我看来，目前的矿石定价模式并未最终定论，仍在博弈之中。”罗冰生在几次会议中都作出这样的表述。但是我的钢铁网资讯总监徐向春在接受记者采访时却坦言，使运行一年的季度定价回归到长协轨迹中并非易事。

    华中地区一家国营钢厂的高层在电话里告诉《经济参考报》记者，钢厂和三大矿山的定价方式并未发生变化，依旧是沿用之前的季度和月度定价模式，三大矿山报价后钢厂接受。而就目前而言，外方的态度和地位都非常强势。

    徐向春表示，目前三大矿山在铁矿石市场上占有绝对份额，中方很难有筹码让其在铁矿石定价机制方面进行让步，从试图改变目前现行的定价模式角度看，这次的谈判难度很大，需要的时间很长。

    “除了努力回到年度定价轨迹外，中方还应在其他方面进行尝试，改善目前矿价背离钢价的难堪局面。”徐向春认为，一方面，可以继续尝试目前的矿价和钢材价格挂钩，从而保证钢厂利润率控制在合理范围之内。另一方面，与短期定价相应，以年度为单位确定采购数量的模式应该更加灵活，钢厂可以选择性的确定自己的短期订货量，以防范风险。

    “目前的铁矿石定价是‘垄断+供求关系定价’。”南钢集团董事长杨思明则认为，最合理的方式应该是以钢材价格为基数合理分配产业链利益。另一方面，应该用一两年的时间，使主焦煤和矿石自给率达到40%至50%。同时还要加紧研究回收废钢的产业技术，减少矿石依赖。

    对于明年铁矿石市场运行是否能给谈判创造良好的环境，多位专家都表示并不确定，因为矿价仍将处于高位运行。但是可以肯定的是，受到政策环境和经济影响，在钢材销售不旺的情况下，与去年相比，今年铁矿石进口量回落已成定局。