“今年上半年集团销售收入同比增长55%，出口创汇同比增长76%，综合经济效益指数同比提高了50个百分点。这是建厂48年来发展最快、效益最好的半年。”杭州齿轮箱集团有限公司(以下简称杭齿)总经理冯光难掩兴奋。在浙江大部分企业因成本大幅上升而导致企业处于停产、濒临倒闭的情况下，杭齿缘何能如日中天、进入新一轮的快速发展期呢?

　　“这不仅是因为杭齿作为行业排头兵企业有着近半个世纪历史积淀形成的雄厚物质、技术基础，更重要的是杭齿在新的形势下，围绕‘转型升级’采取了许多切实可行、行之有效的‘招数’”。冯光对杭齿的发展“招数”向记者做了一一破解。

　　招数一：新品。新产品的水平和档次，是企业“转型升级”的核心载体。企业一切工作的出发点和落脚点就是根据市场的现实需求和潜在需求以及需求的任何变化开发新产品。据此，杭齿成功研发的新型大功率船用齿轮箱以及可调螺旋桨技术含量高、附加值高、单台产量高的新产品，为企业的产品机构优化起到了有效的推动作用，从而促进了企业转型升级。

　　招数二：技改。杭齿今年计划投入3亿元巨资搞技改，建设高清齿轮基地，扩大船用大功率、工变产品生产能力。上半年已完成技改投入2.15亿元，其中高精尖设备订购合同已逐步到位，土建项目也基本完成。这使得杭齿的工艺装备水平跻身到国际同行业的先进行列，为企业转型奠定了物质、技术基础，增强了杭齿永续发展的后劲。

　　招数三：市场。在摸清市场需求的基础上，针对不同市场对象采取相应的营销策略。对船用产品，提高中小功率的产品国内外市场销量和趋于覆盖率的同时，重点巩固、拓展与万吨巨轮匹配的大功率产品和轻型高速倾角传动小功率产品的市场份额;对于工程机械产品，则继续采取“一厂一策”的促销政策，提高资金回笼质量;对汽车产品，重点拓展重型和客车变速箱市场。此外，为确保营销目标的实现，加强营销队伍建设的同时，实行“市场目标责任承包制”，完善售后服务，提高服务质量。

　　招数四：管理。在破除国有企业的陈旧观念，以加强班组建设为基础，突出提升质量和降低成本为重点，实施有效管理的作用下，杭齿取得了显著的管理效益。上半年，杭齿全员劳动生产率同比提高近30%，资金周转天数同比加快45天，质量损失率同比下降0.26%，万元增加值综合能耗由去年1.18吨标煤/万元下降到0.24吨标煤/万元。

　　招数五：改革。杭齿至今仍是浙江为数不多的大型国有企业，这种单一国有的体制和机制，难以适应市场的要求，因此，积极推进公司股份制改造和上市是杭齿今年的一出重头戏。目前，职工身份置换、重签劳动合同、资产评估和审计工作等改制前期工作已基本完成。预计杭齿的改制上市指日可待。