随着工程机械的市场时期性的低迷，工程机械的制造商和代理商都已经将占领市场转型，不再打“恶性循环”的价格战，而大多数制造企业都已经认识到，如果将自己的产品更多地占领市场，那么虚无缥缈的宣传和“小便宜”式的价格竞争根本就没有任何用处或者短期内用处较大，但是作为长期的思考，只有百害而无一例，只有实质性的产品，真正设身处地地去考虑客户，满足终端客户的要求，才能获得更好的销售质量，所以得客户之心者，便得工程机械之天下。

　　技术升级 产品创新

　　各大工程企业纷纷下线新的产品，而这些新的产品都是在原有的工程机械产品的技术上有所升级，进而以不同于普通机械的特色点吸引广大客户和媒体的眼球，9月28日下午，中联重科融合自主研发的80米碳纤维臂架泵车，在演示区成功矗立并现场作业表演，采用的是CIFA最新欧洲技术，并被认为是新的世界纪录，影响整个行业的泵车下线引起了国内外行业人士，媒体和客户的重视，行业分析和快速报道使这个泵车风靡一时，不仅仅达到了聚焦中联重科的目的，也提升了企业的品牌效应，让行内人士坚信不疑的是企业未来的发展是不可估计的。

　　海外收购 开拓市场

　　自从开年三一重工收购普茨迈斯特之后，一股抢购热潮也是行业内的一种蔓延，三一重工的海外收购影响之大，使得中企发挥了一次中国人特有的习性，就是跟风热，但是这次海外并购的跟风并不是随意的，三一重工之所以能带动整个行业的跟风热潮是因为这次的收购让更多企业认识到欧债危机之时，收购欧洲的知名企业是打开国际市场和产品技术升级的最好手段，另外，还能将自己的品牌打出海外，虽然收购之路并非易事，正是创业容易守业难，但是未来对企业和整个行业的发展是可观的。

　　服务客户 亲切关怀

　　近期，企业的服务成为一种势不可挡的趋势，中联重科在业内首推“蓝色关爱”服务品牌，率先将设备服务从“被动式维修”升级为“主动式关怀”，并为客户提供售前、售中、售后一站式整体服务解决方案。工程机械的服务万里行也走近了客户的心，走遍全国，如今，制造企业都已经将服务纳入企业发展重要的战略，而“服务”作为一个主题，各个企业都将本公司的服务理念传达到大江南北，得到行业内的认可和客户的信任，这种主动式的出击比被动地等待投诉要理想得多。

　　工程机械经历了一段低迷的时段，今年各大企业纷纷调整战略思想，而这些新生的企业战略并非是为了缓解低迷的市场压力，而是求得未来的发展之路更加广阔。